Государственные компании с удовольствием хватались за такой заказ,  но после закупки комплектухи, денег оставалось только на зарплату начальства, а простые работяги доедали хрен без соли. Им объясняли что сейчас тяжелые времена, что заказов мало и хорошо, что хоть какая-то работа есть, а то вообще всех придётся уволить. Профит!

И вот однажды с немецкой компанией, в которой я тогда работал, провернули такую же схему.

На совещании, через пару недель после тендера, крутой генеральный директор - мальчик-мажор в дорогом итальянском костюме, демонстративно подтянув рукав, чтобы был виден золотой “Ролех” на руке, милостиво поведал нам, что готов отдать нам этот проект за 60% от изначальной стоимости. Благодетель прям, шо капец.

Мы ему подыграли - “Да-да, конечно, большое спасибо, мы с удовольствием возьмёмся за этот проект. Проектирование, пусконаладочный работы и т.п, со скидкой, только для вас,  будут стоить всего лишь…”

И назвали полную стоимость, которую мы заявляли для этого тендера.

Мажорчик усмехнулся и снисходительно объяснил нам, тупым, что у него уже есть готовый проект (наш,  который мы на тендер подавали, он даже логотип нашей фирмы не удалил и мои подписи!), соответственно - проектирование не требуется, а от нас нужна всего лишь комплектуха, ну и собрать это все на объекте. Всего-то ничего…

Мы опять покивали головами - да-да, мы согласны, но, к сожалению, цена вот такая - и снова называем полную стоимость.

В общем, мальчик ушел от нас озадаченный по самые небалуйся.

Потом он попытался, в обход фирмы, напрямую договориться с инженером, который делал проект, за наличку, и был очень удивлен, что это тоже почему-то не получилось.

Этим самым инженером снова оказался я, и, помню, в какой-то момент, в телефонном разговоре, мажорчик, потеряв терпение, сорвался на агрессивный визг:

- “Ты что такой тупой? Тебе нормальные бабки предлагают, чо ты ломаешься-то??!!!”

Проблемы мне обещал даже, страшно было, очень страшно...)))

Через пару месяцев, к нам обратилась какая-то левая фирма и сказала, что у нее есть “наше” оборудование, но оно почему-то не работает.

И надо бы помочь пацанам его наладить, так сказать - по-братски, за долю малую, а еще лучше - бесплатно, по гарантии.

А не работало оборудование потому, что я в схеме для тендера сделал несколько ошибок (случайно, конечно, хотя… кого я обманываю - намеренно сделал, такая вот я падла).

И там ещё нужен был управляющий контроллер со специальной программой внутри, а я указал в документации номер “пустого” контроллера, который они благополучно и купили у серых  дилеров-перекупов. И, конечно, он не работал - там работать было нечему.

За пуско-наладочные работы и программирование мы снова запросили полную стоимость проекта.

Другими словами, просто послали их нахрен, и они ушли туда молча, и больше нас оттуда не беспокоили своими просьбами несуразными.

С тех пор нашу фирму никогда по такой схеме на тендерах кидать не пытались.

Пытались кинуть по другим схемам, но это уже совсем другая история…

- Владимир Андреевич, я на конструктора, звонил вчера...

- Очень приятно, меня зовут Екатерина. Присаживайтесь, пожалуйста... – Девушка нервно поправила чересчур открытую блузку, даже застегнула одну пуговку, но верхнюю оставила.

Соискатель продолжал неприятно на неё пялиться. Вторая девушка постарше, сидевшая за дальним столом у окна, одарила гостя неприятным взглядом, но ничего не сказала.

- Мне бы пальто повесить, неудобно как-то... – Владимир Андреевич оглянулся по сторонам.

- Ну повесьте на спинку стула, – скомандовала вторая, указав на спинку своего кресла, на которой висел модный короткий пиджак.

Мужчина нерешительно сбросил с плеч потёртое коричневое пальто совершенно древнего кроя, перекинул через шею облезлый мохеровый шарф, казавшийся частью растянутого свитера с оленями, и замер, снова уставившись на Катю. Пальто было довольно длинным и пришлось бы его положить так, что будет касаться пола. Мужичок помялся ещё пару секунд, почесал затылок покрытый седым ёжиком волос с заметной залысиной и осторожно принялся укладывать пальто на спинку стула.

- Присаживайтесь, пожалуйста, у нас мало времени, – чуть заметно наморщив лоб проговорила Екатерина. – Вы претендуете на вакансию... Напомните, какую?

- Конструктор-технолог корпусной мебели, – торопливо ответил мужичок, наконец устроившись на краешке стула. – Я вам отправлял резюме на электронную почту. Вчера после того, как позвонил. Там примеры моих работ и рекомендации с прошлого...

- Это замечательно. Какой у вас опыт работы?

- Ну я работал на фабрике ИП Гаспаряна. Это за городом, в посёлке...

- Кем вы работали?

- Ну сначала работал сборщиком и мастером, а потом перешёл на конструктора. Освоил программы, у меня...

- А почему не сразу пошли работать конструктором?

- Ну я сначала переучивался. У меня специальность другая. Я вообще по образованию инженер-конструктор, но в области авиа...

- Значит, у вас нет профильного образования?

- Простите, что? – переспросил мужчина, чуть подавшись вперёд, словно не расслышав.

- У вас нет профильного образования для данной вакансии?

- Ну я конструктор, просто...

- Но вы не конструктор мебели по образованию?

- Просто в те времена, когда я учился, не было мебельно-конструкторских институтов. Я думал, что буду проектировать авиалайнеры, но...

- А в области дизайна мебели? – девушка повернулась к экрану монитора и забарабанила по клавиатуре.

- Нет, но я думал мне это не нужно. Я работал по согласованному эскизу...

- Видимо вы не знаете нашей специфики, – подала голос вторая красавица, которая поднялась со своего места, набросила на плечи пиджак и подошла поближе. – Дизайн – это ключевой момент.

Мужчина привстал на стуле и повернулся к ней. Виновато улыбнулся и кивнул:

- Да, конечно, в разных компаниях могут быть свои тонкости. Но конструирование везде одно и тоже. Если я...

- Конструктор должен хорошо разбираться в дизайне, чтобы удовлетворить пожелания клиентов, – перебила его пиджачная дама.

- Простите, но разве это не работа дизайнера? Дизайнер работает с клиентом, готовит и согласовывает эскиз. Дальше я по эскизу делаю проект, передаю дизайнеру на согласование, а после согласованный проект поступает технологу на производство, где уже делают конкретный заказ, учитывая все цвета, материалы и прочее, – осторожно загибая пальцы проговорил Владимир Андреевич.

- Скажите, а сколько вам лет? – вмешалась Екатерина.

- Пятьдесят восемь. Из них я именно мебелью уже двадцать три...

- А каких современных дизайнеров мебели вы можете назвать? – продолжила наседать пиджачная.

- Я не знаю... Разве это важно? Давайте я выполню тестовое задание, – предложил Владимир Андреевич, нервно теребя кончик шарфа. – Или откройте моё письмо, там во вложении...

- Это важно! – строго сказала пиджачная. – Нам нужен специалист, хорошо разбирающийся в современных дизайнерских трендах.

- Но вы же ищите конструктора! – возмутился Владимир Андреевич. – А у меня большой опыт и...

- Не перебивайте меня, пожалуйста, я не закончила, – строго сказала пиджачная. – Нам нужен специалист, который хорошо найдёт общий язык с нашими дизайнерами. Поэтому – это ключевой момент.

- Хорошо, давайте их пригласим, пусть они мне дадут тестовое задание, я постараюсь их понять и выполнить всё как полагается, – поспешно кивнул Владимир Андреевич. – У меня всё хорошо с коммуникабельностью. Я со всеми могу договориться!

Он, не отводя взгляд, смотрел прямо в глаза пиджачной девушке. Как-то слишком откровенно, словно побитый бездомный кот, который прибился под порог и теперь выпрашивает сосиску. Губы чуть дрожат, словно хочет сказать ещё что-то жалостливое. Пиджачная отвела взгляд на первую и вернулась к своему столу, плюхнулась в кресло и бросила:

- Продолжай, Катенька...

- Назовите свои сильные и слабые стороны? – с готовностью подхватила та.

- Кхм, – кашлянула пиджачная, – давай без формальностей. У нас не так много времени.

- Ой, да, конечно, – кивнула Катя. – Я хотела сказать, что мы изучим ваше резюме и перезвоним через несколько дней. Если у вас нет никаких вопросов, то... То я вас больше не задерживаю...

Владимир Андреевич, не мигая уставился теперь на Катю. Ей показалось, что не в глаза, а больше на декольте, которое всё равно оказалось слишком откровенным. Слишком обтягивающая, даже просвечивает чуть, надо было застёгивать блузку на все пуговки. Принесло же, блин, старого извращенца. Так и сидит пялится...

- Есть вопрос. Вы же моего письма не нашли даже, куда вы мне звонить будете?

- Ой, ну вы вчера звонили. Номер остался, а письмо мы обязательно найдём. И пригласим вас позже, на второе собеседование, с дизайнерами. И тогда позднее примем решение по вопросу... – нервно затараторила Катя, пытаясь укрыться от пронзительного взгляда за экраном компьютера.

- Я не подхожу, да? – Владимир Андреевич вздохнул и опустил глаза. – Что со мной не так?

- Нет, просто мы рассматриваем одновременно нескольких кандидатов и нам нужно время... – продолжала бубнить Катя.

- Так почему вы не хотите пригласить дизайнера и дать мне тестовое задание? – не сдавался Владимир Андреевич. – Вы увидите мои навыки и это поможет вам принять правильное решение. Я смотрел, объявление на сайте уже давно...

- Ну у нас просто... – смутилась Катя.

- Вы нам не подходите по возрасту, – строго сказала пиджачная. – Лимит по этой вакансии тридцать пять лет.

- Ничего себе. А почему? Я же не вагоны к вам пришёл разгружать. Мышкой шевелить и в шестьдесят можно, – Владимир Андреевич резко вскочил, едва не опрокинув стул.

- Такова политика нашей компании. У нас все дизайнеры молодые люди. Поэтому важно эффективное взаимодействие между сотрудниками. Я не хочу вас обидеть, но в вашем возрасте уже поздно заниматься подобной работой. Возможно в других компаниях, более мелких, вы будете востребованы, но у нас, к сожалению, это строгое требование.

- Вот значит как... До пенсии ещё семь лет, а уже списали в утиль. А опыт? Опыт вам разве не важен?

- Простите, ничего не могу поделать. Не я это придумала, – скривилась пиджачная. – Таково решение руководства.

- Просто у меня большой опыт. Я бы не искал работу, просто наша фабрика закрылась. Вернее, не закрылась, её ваша же контора выкупила. Так что можно сказать я у вас, хоть и косвенно...

- Мне очень жаль, Владимир Андреевич. Но у всех наступает уже такой возраст, когда невозможно работать в некоторых сферах, – развела руками пиджачная. – Это очень грустно, но мир так устроен. Не мы это придумали, вам просто придётся признать этот факт.

- А можно вашего начальника пригласить? Можно я с ним побеседую? Я уверен, что смогу его убедить в том что это глупое решение. Ну сами посудите, ведь важно, чтобы на производство отправлялся тщательно подготовленный проект. Опыт в этой работе – бесценная вещь! Ведь в цеху не дизайнеры из плит ваши ящики выпиливают. Опыт очень важен в проектировании, чтобы все дверцы открывались правильно. Чтобы ящики как положено и номенклатуру фурнитуры нужно знать. Мало просто начертить, нужно петли, доводчики и...

- Владимир Андреевич, мне очень жаль, но я не могу пригласить директора, он очень занятой человек. И я уверена, что вы обязательно найдёте для себя... – пиджачная уже с трудом сдерживалась, цедя каждое слово словно через холодное сито.

- Ну что же, тогда я сам приглашу... Есть у меня особый подход, к таким переговорам! – резко изменив тон рявкнул Владимир Андреевич.

- Что простите? – удивлённо встрепенулась молчавшая за своим столом Катя.

Владимир Андреевич решительно шагнул к стулу и, согнувшись, принялся шарить в кармане пальто. Выудил оттуда телефон в потёртом, как он сам, чехле и шустро клацнув по экрану с нарастающей яростью заорал в трубку:

- Димасик! Ты обалдел? Ты что мне в филиале устроил? ДА! Я тут к тебе в гости прилетел! А зачем я предупреждать должен? Да уже, в отделе кадров. Что? Да мне всё равно где ты! Я тут владелец, понял? Это мой бизнес! Жопу поднял и нахрен быстро в отдел кадров, кал роняя на бегу! И дизайнеров всех захвати. Ты падла, что думал? Я совсем дурак? Шесть месяцев мля они в филиал конструктора взять не могут! Шесть, сука, месяцев! В Казани есть конструкторы, в Нижнем – есть, в Москве – я не говорю. А тут у вас вымерли?! Ты идиот, мля? Я сам, своими руками компанию эту создал. Я сам из говна своими руками всё поднял. Сам конструировал всё, и сокурсники мои. И что мне, на старости лет все жалуются, что твои профурсетки в другие города эскизы распихивают на проектирование. Я тебя зачем сюда назначил? Чтоб ты мебелью моей торговал или, мля, гарем себе собирал что ли? Что? Да я только из старой дружбы с твоим отцом тебя взял. Умолял меня твой папаша, я повелся... А ты, мля, что? Какая к чертям политика по возрасту? Ну обалдеть теперь. Я, мля, владелец компании, и я про эту политику только тут узнал, в сраном филиале! Мне что дел больше нет, из Москвы лететь тут вам жопу подтирать, сука! И бухгалтерию зови всю. Меня очень зарплатный фонд интересует... Давай, мля, жду!

Он резко бросил на стол телефон и широко встал, запустив большие пальцы за ремень своих брюк. Пиджачная дама замерла, не донеся до рта кружку с остывшим кофе. А Катенька, нервными дрожащими пальцами, всё никак не могла расстегнуть третью пуговку на своём шикарном декольте...

ДРУГАЯ ИСТОРИЯ, НА ЭТОТ РАЗ ПРО ВЕСЕЛЫЙ ВОЗРАСТ

«Ребенок, 3 года, температура 40, судороги».

Ни минуты не медля, хватаю квиток, чемодан, срываюсь на вызов.

Приезжаю на вызов, встретив Н. Г. по дороге.

На пороге квартиры мама:

- Ой, здравствуйте!!!

- Что случилось???

- Болеем неделю (!) Температура сейчас 38...

- 38? А у меня тут написано: «Температура 40, судороги»…

- Да это я так сказала, чтобы побыстрее приехали, ну...

На момент осмотра температуры вообще не было, так как давала жаропонижающее. Из анамнеза: ребенок болеет неделю, но уже выздоравливает, — кашель редкий, влажный и периодический. Курс лечения, назначенный педиатром, уже завершается. Бегает как угорелый по квартире.

- Зачем вызвали-то вообще? - с искренним недоумением спрашиваю.

- Что значит «зачем»? — искренне недоумевает, в свою очередь, мадам. — У ребенка же ТЕМПЕРАТУРА!.. была…

Предложил поехать в больницу, раз «такая пьянка», — отказалась.

Что примечательно, кстати, было в той квартире — никакого намека на Новый год. Никаких ёлок, гирлянд и прочей праздничной мишуры. Странно. Вроде и ребёнок дома есть...

Следующий вызов передают сразу в машине: «Обширное повреждение руки». Повреждение какого характера — не поясняется. Пока едем, уже надеваю перчатки и выкладываю из чемодана бинты сразу в карман, чтобы уже быть готовым ко всему. В другой карман кладу систему с капельницей и физраствором.

По приезде: накрытый новогодний стол в квартире, почти нетронутый. За столом сидит семья из нескольких взрослых человек и пары детей-подростков. Все со скорбными лицами, будто на поминках. Здесь же глава семейства — мужчина лет 60 с намотанным на кисть руки махровым полотенцем. Да так обильно намотанной, что сия «десмургия» стала очень похожей на огромную клоунскую боксерскую перчатку нежно-голубого цвета.

- Что случилось?

- Открывал бутылку шампанского... - посмеиваясь, разъясняет сам пациент.

- И что, в руках взорвалась? — продолжаю я, с тревогой глядя на «боксёрскую перчатку».

- Не, что вы. Не взорвалась. Проволочкой от пробки по руке резанул. Как кровь хлестанула!..

- Проволочкой? Хлестанула?

Впервые слышу, чтобы МЮЗЛЕ (именно так называется эта самая проволочка, для тех, кто не знал) вызывало обильное кровотечение. Чай, не нож самурайский.

С большой осторожностью, медленно, вместе с мужчиной стали разматывать полотенце. Сидящих за столом сдуло как ветром, и, стоя в другом конце комнаты, сгрудившись в кучу, они со страхом следили за каждым его движением.

Размотав наконец руку, было обнаружено... ничего. Следы засохшей крови — да. Но ни одной ранки-царапинки.

- Хлестало! Правда, правда! Прям фонтаном! - оправдывался глава, глядя с удивлением (и одновременно с радостью) на свою руку.

При более детальном обследовании я всё-таки нашел ранку. Это была маленькая точка у основания указательного пальца. Действительно, там проходят очень мелкие межпальцевые артерии, и конец проволочки, видимо, угодил прямо туда. После чего может и в самом деле кровушка брызнуть, как лекарство из иголки шприца. Но это дело легко поправимо простым прижатием бинта или другой ткани с последующим саморубцеванием. Что они и сделали, собственно.

Третий вызов: "Лежит тело по окном дома".

Включаем «дискотеку» — сирену с мигалками, летим на адрес. Уличные вызовы требуют подобных мер по правилам.

Подъехали к дому — никого. Кроме нескольких компаний прохожих, решившихся выйти погулять в новогоднюю ночь, размахивая бенгальскими огнями. Дважды объехали вокруг указанной пятиэтажки — никого. Развеселые прохожие при опросе ничего такого не видели. Я даже пешком обошел этот дом, дабы более внимательнее посмотреть, не пропустили ли мы чего, пока объезжали ея. Тщетно.

- Никого не обнаружено. - рапортую по рации диспетчеру.

- Погодите, сейчас перезвоню вызывающему. - ответствует та.

Через пять минут диспетчер перезванивает нам:

- Посмотрите внимательнее! Вызывающий говорит, что видит вас из окна с пятого этажа своей квартиры. Тело прямо возле вашей скоровской машины лежит. В черной куртке, черных штанах, черных ботинках и в черной...

- Это мусорный мешок, — перебивая диспетчера, говорю я, с тоской глядя на огромный продолговатый черный пакет, неуважительно к окружающим выброшенный кем-то.

Да ё-моё!!... Ну что за придурки??!!! - не сдерживает эмоций диспетчер. - Ладно, сейчас перезвоню этим… (далее идёт непереводимая игра слов с использованием местных идиоматических выражений). А вы пока вызов возьмите — два часа уже висит…

Дальнейшая ночь проходила в похожем режиме — то с «дискотекой», то без, в нон-стопе и без заездов на подстанцию. Были и пьяные, и истеричные, и хроники, вспомнившие в новогоднюю ночь про свои многолетние хвори... В общем, наши обычные скоровские вызовы в выходные дни. Просто с добавлением новогодних атрибутов в виде ёлок, громких фейерверков на улицах и запахом водки и салатов в квартирах.

А еще, чем мне запомнилась эта ночь, — не было сделано НИ одной инъекции, НИ одного бинтования, НИ одной перевозки. Вообще ничего. По сути, занимался медицинским патрулированием адресов и «переписью населения».

Но ведь это и хорошо - с другой стороны. Зато без реанимаций, капельниц, носилок и прочих «этого-только-не-хваталов». Посчитал это в какой-то степени подарком от Деда Мороза на мой дежурный Новый год 😄✨🎅.

Всех с прошедшими праздниками, друзья 👋💖🎄!

Ещё больше интересных медицинских историй читайте на моём Дзен-канале https://dzen.ru/chumovoydoktor 👈😉

Мастер: ну так знай, надо откидать, потом трактор проедет протащит.

Оператор: хорошо

Мастерок убегает.

Я, встаю, говорю, ну пойду. Оператор: куда? Зачем

Ну чтоб тебе не мешать. Пойдешь же грести?

Оператор: да на хую я его вертел. Просто спорить не люблю, а всегда поддакиваю, чтобы не нервничать и конфликт на пустом месте не разводить. Меня взяли за приборами смотреть, а не снег кидать. Я сейчас смену доработаю и домой. А за следующие три смены кто-то да уберет.

Там обидятся же сменщики, говорю.

Так а я при чем? Не хотят пусть не убирают, отвечает.

Ну а если мастер ещё до конца смены прибежит?

У меня спина заболит резко, что-то ещё придумаю. Это в молодости я бы либо на рожон полез, либо метнулся выполнять. Сейчас я и не делаю и не отказываюсь.

Нормально думаю мужик нервы бережет)

– Добрый день, а кто Антон Борисович?
– Вы ко мне, – подошёл и протянул руку невысокий, коротко стриженный и с бородой паренёк. На вид 35-40 лет, но такой тип, которого мужиком или дядей назвать сложно.
– Здравствуйте, – пожал протянутую не очень крепкую руку. – Где обсудим детали?
– Да вот прям здесь и обсудим, присаживайтесь, – указал на центральный стол рядом с собой, который стоял таким образом, что я оказался в центре кабинета, просматриваемый всеми, кто сидел.

Я снял пальто, повесил в шкаф, рюкзак аккуратно, чтобы не бздынькал поставил рядом с собой. Двигался чуть медленнее, чем обычно, без резких движений, чтобы не выдать суету и легкую нервозность.

В кабинете находилось 5 человек, мне двоих представили, которые будут участвовать в разговоре, это какой-то зам руководителя и главный ПТОшник компании. Третий был Антон Борисович, он оказался руководителем проекта, что по должности ниже зам руководителя.

– Расскажите о своём опыте, – спросил Антон Борисович, а я проспал "вспышку", когда надо было спросить какие задачи стоят и какие сроки по проекту.
Пришлось на ходу вспоминать более-менее значимые объекты, сделал подобающее лицо.
– Так, ну из наиболее интересных это, наверное, Художественный театр на Арбате, межрегиональное хранилище центробанка, это интересное такое здание такое, кстати, на 4 этажа под землёй с взрывозащитными сейфовыми дверьми, где роботы ездят, – попробовал немного пошатать серьезность разговора.
Никто не отреагировал, пришлось продолжать, жилые комплексы три штуки назвал и аэропорт. И только открыл рот спросить про объект, перебили и спросили про Роснефть.
– В разговоре упомянули, что с Роснефтью работали ранее, на каких объектах?

Врать бесполезно, так загоню себя в глубокую, поэтому пришлось выкручиваться
– Газпроме. На Газпроме работал на нефтебазе нашей, металлоконструкции делали, земляные работы и генплан.
Как ни странно, ответ, вроде, всех устроил и из смежного кабинета вышел огромный дядька, представился главным инженером. Сидеть в центре 6 человек было капец, как неудобно, а тут ещё один припёрся.
– Так, смотрите, у нас задача простая, – наконец, начали о деле. – Нужно отправить 3 человека на объект за полярный круг, работы на 2 месяца, предварительно предложение устраивает, как видите себе это?
– Собираем документы, проходим инструктажи, медосвидетельствование, подготавливаемся по максимуму в городе, 30 января утром грузимся в авто, двигаемся в пгт Уренгой. Там снимаем квартиру, в ней же и работаем. На объект ездим раз в 2-3 дня по готовности папок с документами, там сдаём, получаем замечания, едем устранять, везём новый и так пока не сдадим.
– Ну, в целом, приемлемо, – почему-то не стал расспрашивать о причинах отказа от вагона, что немного удивило. – Мы вам выделили кабинет у нас, где вы можете начать подготовку, Антон Борисович всё покажет, можете приступать завтра.
– Да, мы готовы приступать завтра, как только договор подпишем с авансом, сразу завтра и выйдем.

Главный инженер так бровь приподнял, спросил, разве ещё не подписано?
– Детали остались, как раз обсудить приехал, график подбить и хоть посмотреть по составу что требуется. Да, кстати, – чуть не забыл я про самогон, – тут для укрепления морального духа и желания сотрудничеству привёз вам кое-что.

Достал первые две бутылки, народ заулюлюкал, главный инженер расцвел, заулыбался.
Я поставил две бутылки на стол.
– С этого нужно было начинать! – улыбался гл инженер, а я так тогда понял, что он тут решает за всех.
– Ну, с этого начнём, а этим закончим, – я достал ещё две бутылки, поставил на стол и попросил Антона Борисовича проводить меня в кабинет, где предстояло готовиться 2 недели до выезда в вечную мерзлоту, северные сияния и неизвестность. В Уренгой.

В Уренгой №2

Мне бы хотелось, наверное, чтобы тег "В Уренгой" не убирали, чтобы кто-то, кто захочет почитать всю серию мог найти по тегам и в хронологии прочитать.